沧海人生

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我毕业头四年的工作经历

一、走南闯北跑业务

2003年7月,我大学毕业。但当年3月,我就开始做业务了。其实我并不想做业务,我想靠写作为生。但是靠写作可以养活自己吗?

其实我很好养的,我不抽烟不喝酒,勤俭节约,很容易活下来,但是我家里还有不少外债。外债不还心难安。我不能自己去追求自己的梦想,却弃家庭义务于不顾。

因此,还没毕业,我就开始踏上了业务之路。

图片来自网络

每天到一个不同的县开发市场,我负责五十个县,五十天时间,把五十个县城(也包括市区)跑一遍,才回公司一次。

后来因非典和毕业典礼等事情耽误了几个月,到9月底,我就稳居公司业绩第一名了,我给公司提的很多创造性建议极大地促进了公司的发展,也极大提高了公司的利润。比如利用物流公司(此前老板都是让客车发货),比如采用会员制……毕竟此前公司里的业务员都是初中还没毕业的老板的亲戚们。

2004年3月,河南市场已经开发得很好了,不用再下去,每个月就可以拿到很多提成了,因为都是会员制加上物流方便。老板又把我调到山西开发市场,河南市场不归我了,提成也没有了。我又从头开始。

不过,很快,山西的市场业绩,也稳居全公司第一。公司从一个只在河南有部分市场的小公司,发展到了全国十几个省都设立市场部的大公司了,并且在北京注册了(不少外省人对河南人和河南的产品有偏见)。很多省的市场部的主管都是我带出来的徒弟。

这份工作的部分情况,可以在这里看到

一不小心弄哭俩女孩

三次栽到我手里的总部的女孩们

一举扭转乾坤再夺冠

二、与背信弃义的老板说拜拜

当年9月,因老板言而无信,多次过河拆桥,我怒而辞职。老板很嘚瑟地对我说:你会后悔的,公司以后会发展得更壮大。两年后,每个人的收入都不会低于五千。

我什么都没说,我不想和他说话了。如果不是他一再言而无信、过河拆桥,我早就一个月五千了。

在公司里,我们都没有签过任何合同。我辞职的一大原因就是因为他突然让我们签合同,合同上写的是:以后提成缓发一年,永远是一年后拿现在的提成,永远压一年的提成,而且公司任何政策变动(此前也经常变动,比如说三个月试用期,过完了,又说重新再来两个月试用期,公司的文员没有一个被正式聘用的。他总是拿高工资引诱、拿实习期的低工资考验文员,但没有一个文员能转正,都是干三五个月就辞职了,人员流动很大……),员工都必须无条件同意,否则就视为辞职。而辞职,那些压下的提成是不给的。合同还要求辞职的人,五年内不能做这一行,否则要赔多少万元人民币……

所以在我和他沟通未果的情况下(我希望他不要缓发我的提成,因为我需要还外债),就辞职了。

我有很多机会可以轻松赚大钱,因为我发展了很多代理商,我同时还负责很多其他市场,都是同一种产品,给代理商的价格比我手里的产品价格低很多。不少代理商希望我从他们手里拿一点货(按他们从公司的拿货价),减轻他们的压力,也增加我的收入,我都拒绝了。不然我可以轻松月收入过万。我觉得不能对不起公司。

但是没想到的是,公司一直对不起我。不仅如此,我辞职后,把账目和各种手续都交接得清清楚楚,但公司最后那个月欠我的工资和应该报销的差旅费,还给得极不痛快,拖欠我了好几个月,在我软硬兼施地一再要求下才给。

三、赚钱原来可以这么容易

等拿到迟到的工资和报销的差旅费后,我觉得公司这么不厚道,那就别怪我了。我自己找到一家同类产品的生产商,主动表示要帮这个小厂开拓外地市场……

过去公司有硬性要求,每个县必须有多少个销售的店。但我自己做,就不用受这个限制,我只和销量好、还好打交道的客户继续合作,那些销量差或难缠的鸡肋客户,我直接舍弃了。

因为客户都是老客户,而这些老客户都是认人而不是认公司的。所以,我一出现,他们就抛弃了原来的公司的产品,转而销售我的产品。

不仅如此,过去公司的做法是第一次赊账,第二次才收钱,这样店里都欠着公司的钱,所以有些店一旦转让了,公司就会有损失。我自己没有那么多本前压在货上。我的办法是压一半付一半。比如给店里一件货,付半件欠我半件,但卖不掉可以退。这些产品都是对半以上的利润,所以等于没有压我的本。

于是,我只用了很少的启动资金,就启动了市场,而且都是优质客户,生活一下变得特别美好。很快,我就发现,我一个月又自由又轻松就能赚六七千。

四、格局决定成败

我辞职不到半年,十几个市场部的负责人开始纷纷不约而同地向我学习,辞职单干(他们几乎都没和我联系过)。什么合同,他们都不在乎,老板也拿他们没办法。

他们和我还不一样,我是直接就辞了,他们是在充分准备后才辞职,所以发展比我更迅猛。我辞职一年后,公司开始迅速萎缩,十几个外省的市场部纷纷都撤销了,租的仓库和办公室都退掉了,又龟缩回了我刚进公司时的小地盘。那些外省的市场,都被这些市场主管们的新产品给取代了。

原老板当年说过的大话注定是落空了。

原来的公司,真是“其兴也勃焉,其亡也忽焉!”

当时我还曾经做过一个梦,梦见又回到了从前,老板不那么小气,而是放手给我们更大的权力和利益,让我们尽情开疆扩土,利益均沾,双赢合作。这样多好!那公司肯定会非常牛的。我们这些各省的市场主管都像封疆大吏一样,每月聚会一次,把酒言欢,何其豪迈和快乐!

可惜老板目光短浅,只想着市场已经做好,换新人维护就可以节省成本(不用给新人提成……),最终功败垂成!

格局决定成败啊!

五、古有唐伯虎卖身为奴追秋香,今有……

就这样,到2006年初,我能轻松赚不少钱了。家里的外债也早还完了。我应该开始我的追求了——写作。因为市场稳定了,我每年出去两三个月即可。其他时间都是自由的。

但是父母不同意,他们说你年纪不小了(25岁),得找女朋友了。没有女朋友我们睡不好啊。

好吧,像我这样过去来回跑,没有时间,如今如果就待在农村老家,肯定也没有机会认识有共同语言的女性啊。当时在农村,25岁真是不算小了。于是,我就又去了省会郑州,不为别的,就为找个女朋友。

我到了一家号称亚洲最大的培训公司,这家公司每周都在人才市场招人,每次一招就上百个人。女性占一半还多,还都是年轻的。这里应该机会多。

但经过几轮所谓的面试,进了公司后,发现公司完全是空手套白狼,不发一分钱工资,反而要以各种借口收员工的费用,比如名片费(比市场价贵好几倍),打电话也要付钱,用公司的传真机给准客户发传真也要钱……只有拉到了客户才有提成。但拉客户的方法往往会夸大甚至赤裸裸地欺骗。比如我们组长,一个高中毕业生,只是在公司待了两个月,就可以对准客户说自己是资深培训师……这样的人最受领导赏识。

不过这些不重要,重要的是我是来找女朋友的。这里的确有不少年轻漂亮的女孩,我们组就有三个很漂亮的。每天早上晨会结束时,每个小组的人,无论男女,还会在公司统一要求下互相拥抱一下。

可是我发现这些女孩都被洗脑太久了,眼里只有钱,只有成功,为了成功,可以撒谎起来毫不脸红……我觉得这些不是适合我的女朋友人选。所以,在公司待了十天后,我离开了公司。

其实我们组有个小美女是个很温柔、也不撒谎的女孩,对钱也没有那种痴念,但是她太漂亮了,我没敢跟她表白,唉,当时太怂了。

还有很重要的一个原因是,我本来是先认识小组里另一个美女的(面试后选小组时,我见她选这个组,我就跟着她选的这个组,在做自我介绍时,她当着上百人的面说:告诉大家一个好消息,我还没有男朋友。紧接着我上台做自我介绍,我说:刚才那个好消息,大家就当没听见,因为我还没有女朋友,引起全场爆笑……),但是后来通过观察发现这个女孩不合适我。可是,我觉得如果自己转而向另一个女孩表白,好像是见异思迁,太不道德了(我曾经就是这样被道德束缚的傻乎乎的老好人)。

再接下来,我又去了一个公司,待遇什么的都不错,但是我并不是冲赚钱来的。去是来找女朋友的,但这个公司女生太少,只有两个还都有男朋友,没有合适的,并非久留之地。

六、开创一份杂志,找到一份梦寐以求的工作

当年10月,中科院上海生命研究所硕博连读生黄跃通过网络找到我,想和我一起创办一份公益人文性的网络杂志《理想有情》,鼓励广大青少年坚持理想,同时杂志关注弱势群体……我同意了,当时他天南地北拉了五六个朋友和我一起合办。但真正开始写文章办杂志时,其他人都销声匿迹了,就剩我们俩了。

黄跃迷茫了?还办不办了?我说:办!为什么不办!郑渊洁一个人就可以办一本杂志,何况我们是俩人?

于是,我们就继续,因为我们希望做原创性的杂志,所以除了约个别朋友写了两篇外,其他十多篇文章都是我们俩写的(后来出过一期纸质刊,除了精选的文章,还有我们面向全国征文的获奖作品)。


做了两期之后,我看到有家文化工作室招写手,写书。如果是过去,是我没有底气去的,虽然我热爱写作,并且从小作文就很好,大学期间也发表过几篇文章,但毕竟不是中文系毕业。这两期杂志让我有了去应聘的勇气和底气。

面试成功后,我就不顾原老板的挽留离开了。进这家文化工作室后,我发现就是按要求写书。这公司人更少,带我就三个人,还都是男的。薪水也很低,每个月只有六百元钱。此时是2006年12月。

不过,总算能开始我的追求了。可以过我梦寐以求的生活了,靠写作为生。每天在办公室,在电脑前写作。

以前我写作,都是在网吧,特别是办那两期杂志时,我都是在网吧包夜写作的。其他人都是在网吧看电影或打游戏,就我一个人在那里很严肃地,一边思索一边啪啪啪打字……

这样的条件真是一个天上一个地下啊!

八、童话里的爱情

我就这样开始了从需求到追求。这条路上的障碍——外债,早就不存在了;但女朋友呢?这个急不来吧?我对父母说:缘分未到,强求也没用。我相信明年缘分会到的。

到了2007年初,我们的《理想有情》杂志开始有一定的影响力了,开始有不少大学生给我们投稿了。我看到一篇投稿写得非常好,思想很脱俗,感情很细腻,我就鼓励那个作者继续写,然后她又写了一篇,还是非常让我惊艳。

我们第二次在网上交流时,她问我:你们杂志里的那个“逝水浪花”写的文章好让我崇拜啊。

我脸红了,告诉她:那是我的笔名。

她很惊奇,又说:那个北丐的文章,也很精彩,我也很喜欢,想认识作者。

我说:那也是我写的……

她又说了一个作者,我说:还是我写的……

她不信,问我是不是在逗她?

我说:我们杂志的一半文章是我写的,一共就俩人,如果直接这样署名,大家会觉得我们杂志太可怜了,就俩人,肯定不怎么样……所以,我们就一篇文章用一个新笔名……不信给你看我的草稿……

就这样,我有了女朋友。这简直是童话里的故事啊。

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图片来自网络

       2008年2月2日,我们结婚的时候(2005年国家废除了在校大学生不可以结婚的规定),收到了全国近百家公益组织和公益达人的祝福!



作者:张宏涛,心理咨询师/私人心理顾问/家庭教育指导师/心灵绽放减肥群创办人/自传写作班创办人(河南省作家协会会员)。

 

致力于帮助人们提升心智成熟度,获得心灵上的宁静;提高婚姻、工作方面的幸福指数。

 

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